|
|
Масштабирование в консалтинге. |
В консалтинге нельзя запускать проекты чужими руками, поскольку там клиенты покупают вас. Поэтому вы просто весьма заметно поднимаете цену на себя. Объясним более подробно на одном простом примере, который довольно часто встречается в жизни.
Скажем, на этот момент персональный коучинг стоит 200 000 рубликов в месяц плюс процентики. При этом есть очередь из клиентов. Поэтому с каждым новым клиентом поднимается цена. Но, поскольку персонально рекомендуется вести максимально четырех клиентов одновременно, очередь не уменьшается.
Здесь имеется гораздо более дешевая версия: за 30 000 руб. услуги окажут консультанты организации (специалисты, коих обучают 1-2 года).
Клиентам можно сказать, что работать станут сотрудники, но как раз под моим контролем. И ежели возникнут вопросы, кои не смогут решить консультанты, то здесь и буду участвовать в работе именно я.
Так масштабируется консалтинг руками других людей.
Но разницу в цене нужно делать достаточно серьезной - раз в пять. И ежели вы принимаете консультанта, то консалтинг стоит, скажем, 50 000 и месяц. Его - всего 10 000. Данную цену, к слову, также мы можем постепенно поднимать и поднимать, только довольно осторожно.
|
|
Просмотров: 300 |
Добавил: hohol
|
|
|