|
|
На сегодняшний день на рынке имеются тренинговые компании, которые предлагают комплексный пакет тренингов, которые выполняют развитие продавца в несколько этапов. Недавно провайдеры проводили тренинги без логической последовательности, поскольку системных пакетов не существовало. На сегодняшний день наличие системных предложений является в определенной степени ноу-хау, которое отражает уровень развития рынка.
Бессмысленно обучать продавцов базовым навыкам продаж, пока они досконально не изучили свой продукт. Некоторые клиенты тренинг заказывают таким образом: Здесь появились новые люди, их нужно поучить. И вот во время проведения тренинга молодой продавец спрашивает: «А что делать, когда клиент спрашивает столицу Бельгии? Я же не могу сразу сказать, мне надо в Интернете поискать». Поскольку мне не очень сложно изучить с участниками выгоды и характеристики товара, но время тренинга, которое будет потрачено на это, окажется бесполезным. За деньги, которые будут заплачены за это, фирма имеет возможность обучать своих продавцов на протяжении месяца.
Автор: hohol | Дата добавления: 05.07.2025
|